Проведем фантазийный эксперимент. Предложим человеку сделать выбор: виноград или черешня. Два варианта. Один ответ. Классическая «или». В жизни мы привыкли к таким вопросам: «Кофе или чай?», «Остаться или уйти?», «Повысить или уволить?».
Но в этом эксперименте есть одно правило.
Можно задать один, любой вопрос.
И от того, какой вопрос вы зададите, зависит ответ.
Кто-то спросит: «А какой виноград лучше – зеленый или черный?» Кто-то: «А черешня сладкая или кислая?» Кто-то начнет уточнять цену, свежесть, сорт.
И только один из участников из 1000 задал вопрос, который изменил все.
«А можно выбрать оба фрукта?»
Почему этот вопрос выиграет? Потому что он за рамками.
Он не принял условие «или» как единственно возможное.
Он проверил границы.
Услышал «выбери одно», но спросил: «А если не одно?»
И получил ответ: «Да, можно»
Представьте себе лицо того, кто задал этот вопрос. Легкое удивление, смешинки в глазах, понимание, что он только что вышел за пределы возможного. Он вдруг оказался вне системы, и увидел пресловутые «новые горизонты»
Ему никто не сказал, что можно оба. А он догадался спросить.
О чем эта история?
О том, что мы слишком часто принимаем ограничения за данность. «Нам сказали выбрать одно – значит, нельзя оба».
А кто сказал?
Почему нельзя?
Что будет, если попросить?
В жизни, на работе, в переговорах мы часто соглашаемся на «или», даже не спросив «а можно и то, и другое?». Боимся показаться наглыми. Боимся отказа. Заранее думаем, что «оба» не положено.
Но практика показывает: иногда положено. Просто нужно спросить.
Виноград или черешня? А можно оба? Да, можно.
И вдруг выбор превращается не в лотерею, а в новые возможности.
Вывод
В следующий раз, когда перед вами встанет «или» – спросите: «А можно оба?».
Может быть, ответ будет «нет». Но может быть – «да». И вы получите больше, чем рассчитывали. Не потому, что вам повезло. А потому, что вы догадались спросить.
Это и есть главное: не принимать правила, которые никто не писал.
Книга к эссе:
Кстати, умение задавать неочевидные вопросы и видеть ситуации с неожиданной стороны – это навык. Книга «ТАРО Интерактивный оракул ДА или НЕТ» учит не гадать, а искать варианты. 78 карт – 78 ответов, но главное не сам ответ, а то, что вы начинаете думать иначе. «А что, если да?», «А что, если нет?», «А что, если оба?» Такой подход расширяет картину мира. И иногда помогает получить черешню с виноградом. Вместе.
